瑜伽界的LV跌落神坛。

　　说起瑜伽裤你会想到哪个品牌？没错就是lululemon，被誉为瑜伽界的LV，然而现在开始跌落神坛。这个靠瑜伽服发家的运动品牌2022年以374亿美元市值排名全球第二，仅次于耐克。2023年稳定在600亿美元以上，相当于近两个阿迪、两个安踏、十个李宁。

　　然而刚进入2024年，lululemon股价却惨遭"跌跌跌"，2023年业绩报告后股价下跌超过15%，之后一周内持续走低，到发稿日已蒸发100多亿，市值至487亿美元。

　　创始人chip wilson创办lululemon时已经42岁了，此时他创立的上一个公司刚被收购，自己也被赶出了公司，于是他闲来无事开始学"瑜伽"。这项运动刚在北美地区流行，很快他便发现了两个问题：

　　·第一、即便收费昂贵，他所在的瑜伽班仍然从6人变成了30人。

　　·第二、瑜伽没有专门的装备，他的老师穿舞蹈服装在弯腰时整个衣服会显得非常透，于是他果断出手1998年创办了lululemon，只用了26年就做到了全球第二。

　　Lululemon的成功得益于"瑜伽"这个趋势，二十年来从一项小众运动变成大众生活方式，从欧美流行到了全世界，这直接带动了lululemon过去十年的快速增长。2022年营收同比增长30%，即使是不太亮眼的2023年增幅也有19%，而阿迪达斯2022年仅增长1%，2023年几乎没有增长。

　　Lululemon的成功主要取决于三个因素：

　　·首先lululemon在运动品牌市场上找到了差异化竞争的点。根据《2023中国健身行业数据报告》显示，女性健身消费者占比达到55.41%。过去不管是耐克、阿迪还是彪马都是以男性作为主要消费对象，而lululemon恰好填补了女性运动市场的空白。

　　·其次打造调性，塑造品牌文化。Lululemon的购物袋上印着鼓舞人心的话语，比如"每天做一件让自己惊讶的事情"，甚至在不少城市Lululemon已经成为一种社交工具，它还会举办许多瑜伽课程和线下活动，这种社区营销的方式有时会比市场更为有效。

　　·最后打造全球供应链，2021年Lululemon面料的48%来自中国台湾，19%来自中国大陆，11%来自斯里兰卡。

　　为什么现在lululemon不再受资本青睐了？

　　·首先还是财务增长，今年一季度lululemon预计营收增长率仅有9%至10%，全年也只有10%至11%，下降的太多恐怕难以实现2026年125亿美元的目标。

　　·其次转向"男性市场"，做了近两年在男性品牌知名度仅为13%，这本就是传统运动品牌的竞争红海，lululemon几乎没有胜算。还签约中国F1车手周冠宇，中国职业高尔夫球运动员窦泽成在北京开设了中国首家男装独立门店。要知道赛车和高尔夫都是不易入门的项目，这样的选择和公司早期的定位完全相悖。

　　·最后是它的"跑步"场景战略，但做了两年在参与人数最多的马拉松赛道上基本上很难看到lululemon跑鞋，跑步已经不是什么小众趋势了，早已是大品牌的必争之地。公司对于业绩下滑的解释是：北美市场的下跌是因为全球的中产消费能力也在下降，这就是一句正确的废话。当一家公司把大部分问题归因于外部环境时就证明这家公司在逐渐失去创新力。

　　我们专注于前沿科技、知识分享类的视频内容发布，加关注，带你走向未来！如果您是初创企业或者是有志于投身初创企业的人才，也可以搜索"嘿啰金聘"，一家免费的高端猎头！